房子如何卖个好价钱:出售二手房报价攻略

杭州房价

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二手房如何卖出好价格?房东除了全面了解房子的优势和激励弥补房子的劣势外,给购房者报价也是卖房中的一门学问,合理的报价方式能让房东打赢买卖房屋中的心理战,缩短房屋交易时间。

报价方式:“一口价”和“松口价”

楼盘的报价一般有“一口价”和“松口价”两种。“一口价”是房子销售绝不二价,不允许讨价还价。“松口价”指报价尚有松动余地,所报的价位高于内部控制的价格。

“一口价”可以节省洽谈时间,避免在讨价还价中耗费精力。“松口价”可以吸引顾客洽谈,给予买房者在还价后的经济实惠感和心理满足感。房子报价以“松口价”为多。但要注意房价退让幅度不能太大,否则会给顾客造成原先乱开价的感觉。

报价态度:一定要坚定

房东对自己的报价事先要周密、谨重的考虑,确定合理、有利的价格。价格一旦报出,就要严肃对待,态度坚定,不能随便动摇,这对房子“一口价”尤为重要。即使是“松口价”,报价也不能含糊其词,模棱二可,这样顾客会以为房产中介报价信息不足,价格有较多“水份”,会提出大幅度压价的要求。

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